快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會啟動儀式 (來源：快手) 信網(wǎng)2月18日訊（行動員 于曉）以往買房，看房跑斷腿，砍價(jià)磨破嘴，但對于家庭消費(fèi)里最重要的這個(gè)“大件兒”，任何人都不會掉以輕心。但是，當(dāng)買房這件大事從線下轉(zhuǎn)到線上，從跟中介、售樓處的面對面，變成跟“房產(chǎn)主播”隔空交流，買房的“壁壘”似乎悄然消失。從一開始被質(zhì)疑“誰會在網(wǎng)上買房子？”到如今實(shí)現(xiàn)全年交易額突破100億元，快手的“直播賣房”給了全行業(yè)一份值得深思的答案。 省心省事“老鐵”買房變得容易 買房是件費(fèi)心費(fèi)神的事——從一個(gè)樓盤到另一個(gè)樓盤，從一個(gè)置業(yè)顧問到另一個(gè)置業(yè)顧問，讓購房者心力交瘁，有時(shí)候一連看上好幾天，都選不到心儀的房子。手里拿著一疊售樓處的廣告單頁，但要理順起每個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣，這對購房者來說可不是容易事。有的購房者在看房過程中磨光了耐心，倉促定了房，卻因事先了解不清“踩了雷”；也有購房者看的眼花繚亂，遲遲做不了決定，錯過了買房的好時(shí)機(jī)。 如何高效率、高性價(jià)比的買到用來住的房子？這是每一個(gè)購房者都想弄清楚的問題。 2019年，快手開始探索“直播賣房”，到2022年正式成立快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，“理想家”也在此時(shí)進(jìn)入購房者的視線，這個(gè)“應(yīng)需而生”的線上房產(chǎn)銷售模式揭開了新的篇章。 線上直播、線下帶看，由內(nèi)容吸引來的用戶轉(zhuǎn)換成購房客戶，這種透過手機(jī)屏幕完成的交易，實(shí)打?qū)嵐?jié)約了購房者的時(shí)間成本，甚至幫助一些人在大城市打拼，但希望回鄉(xiāng)購房的年輕置業(yè)者快速完成買房這件大事。而從視頻內(nèi)容看，由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、置業(yè)顧問“變身”的主播不僅介紹單一樓盤的情況，同時(shí)還會結(jié)合當(dāng)?shù)刈钚碌馁彿空咭约爸苓呉?guī)劃，進(jìn)行房產(chǎn)知識的分享和解讀，相當(dāng)于是站在了購房者的角度，提供看房選房、簽約交易等一系列服務(wù)。 于購房者而言，相較于傳統(tǒng)的線下中介交易，“線上買房”在一開始的確是一種冒險(xiǎn)，但隨著直播讓交易過程變得更透明，主播與用戶之間建立起一種因信任而升級的新型買賣關(guān)系，這種信任不僅讓快手“直播買房”進(jìn)行得如火如荼，也讓買房這件大事有了更多溫暖的溫度。 “賣房人”同步轉(zhuǎn)型拓寬了職業(yè)發(fā)展道路 于購房者者，快手“理想家”幫他們順利實(shí)現(xiàn)安居夢想；而于房產(chǎn)主播，這種新模式的出現(xiàn)和不斷完善，是他們職業(yè)發(fā)展道路大步向前的強(qiáng)大推力。 在以往很長一段時(shí)間里，房產(chǎn)銷售明顯“供大于求”，無論是房產(chǎn)中介還是售樓處的置業(yè)顧問，靠的都是“掃客”這種轉(zhuǎn)化率低、客戶體驗(yàn)感差的銷售方式，打上成千上萬個(gè)電話可能才會促成一單交易，這種低效、重復(fù)性高的工作使得一些房產(chǎn)銷售從業(yè)者打起了退堂鼓。 而根據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)，2022年12月較2022年6月，平臺房產(chǎn)直播場次增長279%，房產(chǎn)視頻發(fā)布數(shù)量增長410%，房產(chǎn)短視頻曝光次數(shù)增長1477%，房產(chǎn)直播曝光次數(shù)增長405%?；仡?022年全年，在快手上每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動咨詢次數(shù)超過39萬，房產(chǎn)直播日均觀看時(shí)長超過666萬分鐘?！@些直觀的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠說明“直播賣房”給整個(gè)行業(yè)帶來的變化。 專業(yè)，是“理想家”的一大優(yōu)勢，快手選擇的官方簽約主播大多都有著多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，或者是售樓處的置業(yè)顧問，在幫助他們實(shí)現(xiàn)主播這一身份轉(zhuǎn)變后，加之“理想家”的平臺扶持，“房產(chǎn)主播”的轉(zhuǎn)型就水到渠成?！靶∮懊妹觅彿坑洝本褪莻鹘y(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行房產(chǎn)主播的典型代表，在成為了理想家簽約主播后，粉絲快速增長至2.5萬，增長了40%，達(dá)成GTV 2.9億。其粉絲用戶粘度之高，從持續(xù)關(guān)注到最終達(dá)成交易的周期最長達(dá)到8個(gè)月。 而截至2022年底，快手理想家簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家，簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億。簽約主播數(shù)和粉絲數(shù)的增長使得越來越多的城市和樓盤項(xiàng)目加入其中——到2022年年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個(gè)，簽約樓盤覆蓋率超過50%，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元。 新交易模式已結(jié)出成果 在探索“直播賣房”的過程中，快手進(jìn)行了多項(xiàng)有益嘗試，并且取得了不錯的成果。 2022年11月，快手房產(chǎn)聯(lián)動房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開發(fā)商，正式上線年度大促活動“快手購房節(jié)”，通過“給流量、給補(bǔ)貼、給激勵”實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。一個(gè)月后，首屆“快手購房節(jié)”交出成績單：總銷售金額達(dá)38.8億元，總銷售房子3270套，帶動超45個(gè)城市超600個(gè)樓盤達(dá)成交易。其中，臨沂、天津交易額均突破3億，與惠州、濱州、青島、長春成為交易額排名前六的城市。 從2019年的初步試水到如今交易額破百億，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍認(rèn)為，直播賣房模式的優(yōu)勢在于，短視頻和直播具備的富媒體化和即時(shí)互動特征，使商品的表達(dá)和展示更明白、獲客更高效，主播的專業(yè)化帶來口碑效應(yīng)，信任使得成交周期更快。 四年的時(shí)間，基于“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，快手“理想家”已經(jīng)長大為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)—用戶消費(fèi)—線索—報(bào)備—成交—結(jié)傭”的全流程線上化。目前，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，開發(fā)了理想家Saas系統(tǒng)1.0、快傭等產(chǎn)品，為主播、機(jī)構(gòu)提供了交易管理能力、房源管理能力、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力。與此同時(shí)，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機(jī)構(gòu)、主播的合作模式，各類主播培訓(xùn)和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動模式。 未來，快手理想家還將持續(xù)在流量培訓(xùn)和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性，并針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。劉逍也表示，“希望今年能有過百個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在快手理想家平臺長大起來，能持續(xù)不斷的跟用戶產(chǎn)生互動和溝通，并讓快手用戶更簡單便捷地買到用來住的房子?！?br>
快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍(來源：快手) 文章來源：信網(wǎng)。如上內(nèi)容為青島信息港（m.vtef7.com）官方網(wǎng)站綜合整理發(fā)布，版權(quán)歸原作者所有。青島信息港官方網(wǎng)站是山東青島區(qū)域化綜合性新媒體平臺，目前青島信息港已全網(wǎng)覆蓋，主要有今日頭條、微博、微信、嗶站、知乎、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、新浪新聞等商業(yè)平臺，以及中央和省市地方官方媒體平臺入駐號，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋。青島信息港是山東半島地方信息門戶，擁有廣播電視經(jīng)營許可證，按規(guī)定進(jìn)行工信部和公安局的備案，內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原網(wǎng)站所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系。如需轉(zhuǎn)載時(shí)請保留原版權(quán)的完整信息，否則追究侵權(quán)責(zé)任。 |
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