繼《所有女生的offer》之后，美ONE將鏡頭從品牌砍價(jià)對(duì)準(zhǔn)到打造新主播。

2月8日，李佳琦在直播間聊起最近在忙一檔新綜藝，并透露已拍完第一集先導(dǎo)片。 據(jù)了解，這檔綜藝名為《所有女生的主播》，正在發(fā)起公開(kāi)招募，報(bào)名者需滿(mǎn)足年滿(mǎn)二十周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷兩個(gè)條件。

此前在1月中旬，李佳琦也在直播間進(jìn)行過(guò)介紹宣傳，他表示觀眾可以通過(guò)這檔綜藝了解到美ONE主播在直播間內(nèi)外的工作和生活情況。

節(jié)目細(xì)節(jié)，《所有女生的主播》官方微博進(jìn)行了更詳盡的說(shuō)明，比如參與者有機(jī)會(huì)獲得美ONE資源加持、電商直播培訓(xùn)、流量曝光、李佳琦親自陪伴長(zhǎng)大等。 其中，最具吸引力莫過(guò)于“加入李佳琦直播團(tuán)隊(duì)，成為全網(wǎng)Top主播”。

對(duì)美ONE而言，也是一次壯大助播隊(duì)伍同時(shí)向行業(yè)展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性、秀肌肉的好機(jī)會(huì)。

去年9月復(fù)播后，李佳琦做的第一件事就是介紹新助播團(tuán)，表示這些新血液將直接加入雙十一戰(zhàn)場(chǎng)。去年雙11、雙12前后，由李佳琦直播間衍生出的“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個(gè)直播間陸續(xù)上線，以更垂直的品類(lèi)形式面對(duì)觀眾。

隨著 《所有女生的主播》公開(kāi)發(fā)起招募，對(duì)于美ONE和李佳琦直播團(tuán)隊(duì)都將是一次新鮮血液的補(bǔ)充。畢竟很難讓人不好奇，這其中會(huì)有人成為下一個(gè)李佳琦嗎？

誰(shuí)能加入《所有女生的主播》

一次偶然的機(jī)會(huì)，阿東在微博刷到了《所有女生的主播》官微發(fā)布的招募令。

起初他以為這是一條假消息，點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)看到美ONE的企業(yè)認(rèn)證后才確認(rèn)真實(shí)性，這讓副業(yè)做主播的他動(dòng)了心。

大學(xué)期間，阿東是校廣播電臺(tái)的主播之一。2019年畢業(yè)后，他加入了一家電商公司做運(yùn)營(yíng)，偶爾需要幫忙頂上做直播，曾經(jīng)的電臺(tái)主播經(jīng)驗(yàn)幫他順利適應(yīng)了這個(gè)身份。

在此之后，他將電商主播當(dāng)作一項(xiàng)副業(yè)，空閑時(shí)為其他品牌在淘寶、抖音、視頻號(hào)多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行帶貨，涵蓋美妝、食品等多個(gè)類(lèi)目，與李佳琦直播間優(yōu)勢(shì)類(lèi)目有所重合，這也給了他報(bào)名《所有女生的主播》的信心。

上周，阿東已經(jīng)提交報(bào)名表

通過(guò)公開(kāi)的下載鏈接，我們獲得了《所有女生的主播》報(bào)名表，除了姓名、性別等基礎(chǔ)信息，報(bào)名表中還包括一份報(bào)名問(wèn)卷，前3個(gè)問(wèn)題中有2個(gè)都圍繞李佳琦展開(kāi)，比如“你覺(jué)得李佳琦直播間目前欠缺什么”，“怎么看待李佳琦直播間以外的內(nèi)容”等。

上述問(wèn)卷來(lái)自《所有女生的主播》報(bào)名表

除此之外，《所有女生的主播》報(bào)名者還需要提供60秒-180秒的自我介紹視頻、模擬帶貨視頻等內(nèi)容，同時(shí)官微建議報(bào)名者對(duì)視頻不要進(jìn)行剪輯加工，用模擬直播的形式展示自己。

目前，《所有女生的主播》仍處于報(bào)名階段，截止時(shí)間為3月下旬，節(jié)目暫定8期。

除了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，報(bào)名者關(guān)心最多的是“這是否真的在招聘”。對(duì)此，官微肯定了招聘的真實(shí)性，并表示“只不過(guò)是用真人秀的形式，來(lái)做真實(shí)的招募、培養(yǎng)電商主播的事”，但并未公布具體會(huì)采用哪種節(jié)目模式進(jìn)行主播選拔。

“一種可能是‘創(chuàng)造101’養(yǎng)成類(lèi)的，另一種可能是‘令人心動(dòng)的offer’職場(chǎng)類(lèi)，通過(guò)不同的挑戰(zhàn)展現(xiàn)主播的長(zhǎng)大，過(guò)程中加入觀眾的投票反饋”，阿東提出了自己的猜想。

雖然暫時(shí)還沒(méi)有收到美ONE方面的反饋，但阿東對(duì)通過(guò)選拔寄予了期待，“我本身就是李佳琦直播間的忠實(shí)粉絲，很認(rèn)同他的直播間理念和風(fēng)格，也很希望能夠加入他的團(tuán)隊(duì)。對(duì)所有主播來(lái)說(shuō)，李佳琦一直是我們想要成為的目標(biāo)?！?/p>

出道只是開(kāi)始，出圈才是挑戰(zhàn)

通過(guò)《所有女生的主播》幸運(yùn)“出道”只是一個(gè)開(kāi)始，借助李佳琦助播身份讓更多觀眾熟知，是下一個(gè)階段的考驗(yàn)。

據(jù)觀察，目前李佳琦直播間的助播團(tuán)已有十余人，主要分為跟李佳琦坐在一起介紹產(chǎn)品的副播，以及站在李佳琦身后負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品試用效果的助播。

這其中，部分助播已逐漸“獨(dú)立化”，比如李佳琦上播前的兩小時(shí)，會(huì)由助播團(tuán)進(jìn)行介紹。在2月3日的全品類(lèi)直播中，全部是由助播團(tuán)完成直播。

除此之外，“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個(gè)矩陣直播間的上線，也意味著助播團(tuán)正朝著“獨(dú)挑大梁”的方向前進(jìn)。

目前，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的淘寶粉絲量分別為222.8萬(wàn)和112.7萬(wàn)，單場(chǎng)觀看量處于在300-500萬(wàn)之間，與李佳琦單場(chǎng)1000萬(wàn)+的觀看量尚有一定差距。

也因此，直播間之外的社交平臺(tái)成為了助播團(tuán)提升辨識(shí)度的渠道之一。

以“所有女生”抖音賬號(hào)為例，主要發(fā)布李佳琦與助播團(tuán)臺(tái)前幕后的視頻片段，比如直播中旺旺調(diào)侃李佳琦為“老李頭”的雙方互懟片段，或者將助播展示服裝賣(mài)點(diǎn)的場(chǎng)景形容為“男模F4”等。

通過(guò)二次剪輯，這些有趣有顏值的直播片段以更輕體量的形式在直播間之外進(jìn)行傳播，加深觀眾對(duì)助播團(tuán)的印象。截至目前，上述兩個(gè)片段在抖音獲贊量均超過(guò)25萬(wàn)，“所有女生”粉絲量已達(dá)到99.5萬(wàn)。

“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個(gè)直播間在小紅書(shū)也建立了同名賬號(hào)，但運(yùn)營(yíng)思路并不相通。

“所有女生”小紅書(shū)賬號(hào)根據(jù)主播的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以短視頻形式展現(xiàn)他們直播間外的一面，比如主播軟糖擅長(zhǎng)美妝，依雯精通廚藝，視頻呈現(xiàn)出的內(nèi)容更貼近主播本身，類(lèi)型也更為多樣。

“所有女生的衣櫥”小紅書(shū)賬號(hào)以主播親身穿搭的圖文形式為主，提前劇透直播間即將上線的服飾單品和相關(guān)搭配，同時(shí)注明到手價(jià)。

從粉絲量層面來(lái)看，短視頻和圖文兩種不同的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作在小紅書(shū)獲得了不同的反饋。截至目前，“所有女生”粉絲量為7454，“所有女生的衣櫥”粉絲量為7.1萬(wàn)，兩者相差近10倍。

除了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，助播們憑借不同的人設(shè)特點(diǎn)，也在社交平臺(tái)引起不同討論。

以李佳琦頻繁搭檔的助播旺旺為例，很多網(wǎng)友都在關(guān)注她的變美思路，從妝容到穿搭，分析她身上發(fā)生的變化。

1月25日春節(jié)期間，旺旺發(fā)布了首條小紅書(shū)筆記，評(píng)論區(qū)不斷有網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)“是旺旺本旺嗎”。1月30日，旺旺分享了直播中被毛戈平修改過(guò)的妝容，截至目前獲得3.7萬(wàn)點(diǎn)贊，她的小紅書(shū)賬號(hào)也在15天內(nèi)漲粉8.2萬(wàn)。

網(wǎng)友不只對(duì)旺旺的變美思路加以關(guān)注，也對(duì)嗑cp的滿(mǎn)懷熱情。 他們拿出列文虎克的放大鏡，捕捉助播之間的親密互動(dòng)，連李佳琦也在直播中調(diào)侃“要不出一期美ONE的信號(hào)”。

“剁椒TMT”曾分析過(guò)該現(xiàn)象，認(rèn)為這是用偶像養(yǎng)成的方式，將助播在李佳琦直播間的表現(xiàn)扔到公域流量里進(jìn)行觀察，建立用戶(hù)辨識(shí)度，掌握用戶(hù)喜好后，再投其所好推出一個(gè)路人盤(pán)和專(zhuān)業(yè)打底兼具的新主播，從而引流到“李佳琦直播間”這個(gè)大IP中。

綜藝內(nèi)容能孵化出下一個(gè)“李佳琦”嗎？

從加入李佳琦直播團(tuán)隊(duì)，到像旺旺一樣“殺出重圍”，這注定是一條漫漫升級(jí)路。借助綜藝節(jié)目的戲劇效果與傳播討論度，能夠一定程度上縮短素人小白到紅人主播這條升級(jí)之路的耗時(shí)。

比如《所有女生的offer2》中，fresh負(fù)責(zé)人Eric與李佳琦談判過(guò)程中展現(xiàn)出真誠(chéng)的態(tài)度，引起網(wǎng)友“打工人help打工人”的共情，從而帶動(dòng)該品牌在去年雙十一的銷(xiāo)量。

當(dāng)《所有女生的主播》以綜藝形式展現(xiàn)參與者的招募、考核相關(guān)環(huán)節(jié)，本質(zhì)上是將直播培訓(xùn)置于公開(kāi)的舞臺(tái)，讓更多普通觀眾也了解到主播有哪些選拔標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該具備哪些技能。

新榜編輯部曾與直播培訓(xùn)從業(yè)者討論過(guò)如何批量制造“李佳琦”的話(huà)題， 提到低價(jià)線上課程和高價(jià)線下集訓(xùn)營(yíng)兩種培訓(xùn)模式，前者比如”交個(gè)朋友電商學(xué)苑”標(biāo)價(jià)299元的《0基礎(chǔ)入門(mén)直播帶貨特訓(xùn)班》；后者起步價(jià)動(dòng)輒千元，涵蓋定制化課程。培訓(xùn)結(jié)束后，普通人能不能成為李佳琦，從業(yè)者們也不能給出確定的答案。

相比純培訓(xùn)或考核而言，綜藝節(jié)目受眾廣、易吸粉，正成為MCN頻頻涉足的領(lǐng)域。

去年4月，遙望網(wǎng)絡(luò)加盟了愛(ài)奇藝職場(chǎng)綜藝《上班啦！媽媽2》，通過(guò)呈現(xiàn)選手面試、考核電商崗位的過(guò)程，展示電商行業(yè)的工作狀態(tài)。據(jù)悉，今年2月，遙望再度與愛(ài)奇藝合作綜藝《種地吧》，節(jié)目或?qū)⑼ㄟ^(guò)短視頻平臺(tái)開(kāi)啟農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。

隨著超頭主播時(shí)代臨近尾聲，助播團(tuán)逐漸成為主角，“蜜蜂驚喜社”、“香菇來(lái)了”等直播間也都由原先的助播團(tuán)接棒。在此趨勢(shì)下，將選拔助播的過(guò)程打造成綜藝內(nèi)容，也許能提供一種全新解法。

而對(duì)于那些懷揣希望的報(bào)名者而言，這次選拔還意味著他們能否獲得超頭直播間的入場(chǎng)券，這可能比“成為下一個(gè)李佳琦”更有實(shí)感。