蹭董宇輝熱度，羅敏火速出圈

連刷10個嘉年華，榮升為直播間的榜一大哥，卻被主播反手拉黑。

這是最近發(fā)生在東方甄選的一場“鬧劇”。

隨后，一則#羅敏稱被東方甄選董宇輝拉黑#的詞條沖上熱搜，趣店創(chuàng)始人羅敏也火速出圈。

說起羅敏，或許很多小伙伴并不是很了解，他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2014年創(chuàng)立了趣店集團，主營金融科技業(yè)務(wù)；2017年，趣店成為國內(nèi)第三家在納斯達克敲鐘上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，市值一度超過100億美元。

2020 年，萬里目電商上線；之后的一年，他又創(chuàng)立了萬里目少兒，主營少兒全品類素質(zhì)教育。

然而，伴隨著校園貸和裸貸丑聞，羅敏和他的趣店逐漸淪為萬人唾棄的境地。羅敏也隨之淡出人們的視線。

對于這場直播鬧劇，不少人表示，“可惡，這波被他蹭到了”。

的確，與其說是無意為之，這更像是一場“流量碰瓷”。在新東方和董宇輝的熱度加持下，羅敏開始打造自己的個人IP，為自己的直播間引流。

其實，趣店羅敏與新東方的交集還要在更早之前。

今年6月15日，就在東方甄選直播間爆火的5天后，羅敏在抖音賬號“趣店羅老板”開啟了趣店轉(zhuǎn)型賣預(yù)制菜的首場帶貨。直播中，羅敏直言：“自己和新東方的俞老師（即俞敏洪）一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?/p>

但是，或許羅敏自己都沒想到，相比默默直播了半年多的新東方，趣店在正式開播一個多月后，就迎來了首次爆發(fā)。

7月17日，趣店聯(lián)合品牌代言人、帶貨達人賈乃亮，在抖音連續(xù)直播19小時，吸引了超6億點贊，高峰時期有90多萬人同時在線觀看，并連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

根據(jù)趣店官方披露數(shù)據(jù)，17日的直播的場觀人次達9578萬，銷單日累計銷量為956萬份，銷售額達到2.52 億元。

當(dāng)天，直播數(shù)據(jù)打破了抖音電商的多項記錄，趣店儼然成為一匹帶貨黑馬。

很多人不禁好奇，同樣是創(chuàng)業(yè)失敗、跨界而來，羅敏會成為下一個羅永浩、俞敏洪嗎？

創(chuàng)業(yè)者跨界直播，羅永浩成標(biāo)桿

中年失意者，齊聚直播間。

自羅永浩之后，越來越多創(chuàng)業(yè)失意的企業(yè)家入駐直播間。前有李國慶掛印，后有陳年等人跟隨，更有俞敏洪帶領(lǐng)下的新東方起飛。

似乎羅永浩成了他們的先鋒人物，起到了足夠的示范作用。

回首羅永浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，確實頗具傳奇色彩。一封近萬字的求職信，為自己爭取到新東方任課教師的機會；2006年辭職后，開始自行創(chuàng)業(yè)，成立錘子科技。

創(chuàng)業(yè)失敗后，為了還債開始直播帶貨，在一次次翻車中熟練業(yè)務(wù)，走入正軌。這樣曲折且勵志的人生經(jīng)歷，為老羅積累了知名度和人氣。

而在直播運營方面，老羅也堪稱標(biāo)桿。前期，他的每一次直播預(yù)告幾乎都做到了廣告片的標(biāo)準(zhǔn)。無論是創(chuàng)意，還是短片質(zhì)感，都是現(xiàn)象級的。

不僅如此，交個朋友已經(jīng)具備了完善的供應(yīng)鏈，擁有足夠的價格優(yōu)勢和議價權(quán)。

總結(jié)一下，老羅之所以能做到頭部主播的位置，還是抓住了直播到貨的核心條件，包括主播的人設(shè)、故事性、產(chǎn)品和服務(wù)，以及平臺的青睞和流量加持。

而在羅永浩之后入局直播的創(chuàng)業(yè)者中，有做得風(fēng)生水起的，但更多的是不溫不火。

被踢出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶，只能依靠“出賣”自己和前妻、當(dāng)當(dāng)?shù)募m葛博得眼球，或是通過連麥、“點評”東方甄選獲得少許關(guān)注；而創(chuàng)辦鞋服霸主“凡客誠品”的陳年，直播現(xiàn)狀也不比李國慶好到哪里去。

繼羅永浩之后，在直播間逆襲的只有新東方的俞敏洪，其核心也在于找到了直播帶貨的流量密碼。熱鬧、共情、才華，正是新東方老師的強項；下崗再就業(yè)的經(jīng)歷，也為他們貼上“勵志”的標(biāo)簽。

而剛剛出圈的羅敏，屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。其積極創(chuàng)業(yè)的干勁同樣不輸羅永浩、俞敏洪，失敗多次仍努力折騰，倒也讓人佩服。

現(xiàn)在，有羅永浩、俞敏洪珠玉在前，羅敏總結(jié)他們的爆火之路并不難，但想要將其復(fù)刻到自己身上，還有一段時間來摸索。

如果想要追趕，甚至超越，羅敏需要經(jīng)受的考驗和質(zhì)疑會更多。

羅敏入局預(yù)制菜，直播帶貨成營銷工具

縱觀羅敏最近的這幾場直播，內(nèi)容似乎都離不開“預(yù)制菜”。

在一年多的時間里，資本市場紛紛加碼預(yù)制菜，包括京東、阿里的盒馬、瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀創(chuàng)辦“舌尖英雄”等等。預(yù)制菜被視為下一個風(fēng)口。

趣店入局雖晚，但發(fā)展極快。今年4月，趣店發(fā)布公告稱即將啟動即食餐飲業(yè)務(wù)，并且已于2月成立相關(guān)供應(yīng)鏈公司。目前，已在15個城市開設(shè)了工廠，預(yù)制菜覆蓋全國16個省份、23個區(qū)。

羅敏將做預(yù)制菜稱為自己的“二次創(chuàng)業(yè)”。不難看出，其入局預(yù)制菜市場的決心。

7月17日的直播，羅敏所賣的正是自家的預(yù)制菜菜品，這也是羅敏向外界宣告進軍預(yù)制菜賽道的起點。

與羅永浩、俞敏洪不同的是，趣店正在嘗試打通直播帶貨、線下社區(qū)店、社群電商的人貨場，打造“完美商業(yè)模式”。

在羅敏看來，直播帶貨并不是要推銷別的品牌，更像是推廣自家預(yù)制菜的一個營銷渠道。

他在直播間也非常舍得下“血本”。7月17日，羅敏在直播間里送出了10w單的1分錢酸菜魚，還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉，大打價格戰(zhàn)。

不僅如此，羅敏每5分鐘就送出5臺iPhone13，總共預(yù)備了1500臺贈品，豪氣十足。

期間，除了羅敏本人外，直播間還邀請了賈乃亮、傅首爾等明星嘉賓坐陣，再加上抖音、微博的開屏廣告+高位熱搜，以及網(wǎng)傳的過億投流費，“趣店羅老板”成功打造了一場流量盛宴。

千萬級的福利、補貼，10多億次的曝光量，9000萬場觀，這種營銷方式在直播行業(yè)還是頭一次見，哪怕是之前的李佳琦、薇婭的補貼力度也遠沒有這么大，更別提中小主播了。

而直播間的小獲成功，也帶動了二級市場的增長。7月18日，趣店美股盤中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲至4.67億美元，漲幅超過10億人民幣。

價格戰(zhàn)和補貼戰(zhàn)的雙管齊下，入局的上市公司企業(yè)家們在直播間砸重金，卻能依靠股票市值來保證資金不虧空，無疑是對其他普通主播的一場降維打擊。

但是，預(yù)制菜的難點在于營銷和品牌，現(xiàn)在營銷已經(jīng)有了，能否做好菜品以及這個品類的長期價值，還需要更長時間的考驗。

從最初的羅永浩，憑借直播帶貨還完6億債務(wù)，到現(xiàn)在正當(dāng)紅的東方甄選，讓大家一次又一次看到了失敗企業(yè)家?guī)ж洺晒Φ目赡苄?，同時給了直播電商更大的想象空間。

如今羅敏以千萬級投流的方式開啟新的直播玩法，再次證明直播還是那個“能讓豬起飛”的風(fēng)口。

正如有位業(yè)內(nèi)人士所感慨：“可能此后，羅敏的這樣店播玩法將也不再滿足于交易，而是更看重流量的聚合和連鎖影響?！?/p>

從羅永浩到俞敏洪，再到今天以顛覆性打法轟動一時的趣店羅敏，或許正是因為有了他們的參與，直播電商的黃金神話才能被無限放大。

作者丨顧影